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ワンランク上の問題解決の技術《実践編》 視点を変える「ファンクショナル・アプローチ」のすすめ

海外出張日記・体験記　　（2008-09-20）
タイトルにある技術を期待すれば的外れだが、海外出張日記・体験記というなら面白い。
内容は、対外人に限らず、日本での商談にも必要な基礎的技術であり、特に目新しくない。
例えば、「わからなことはわからないと言う」、「聞く耳をもつ」、「思っているだけでは伝わらない」など、
「世界を相手にする日本人が押さえるポイント」というより、「日本国内を相手にするポイント」でもあり、特別なことではない。
海外出張日記として、気楽に読むなら、面白い経験をカバーしており面白い。

内容がうすいかも　　（2008-09-16）
タイトルが惹かれて買ってしまったが、内容は微妙かな。

内容は著者が様々な外国人との交渉で彼らから学んだテクニックの紹介。

特にユダヤ人のマイヤー氏を絶賛していた。

紹介されていたテクニックはありきたりのものが多かった気がする。

交渉のテーブルの座り位置を考えろとか…私でも当たり前のように実行している。

各国の交渉スタイルの違いを読み物として読むならいいかも。

交渉テクニックを学びたいなら本書は適さないと思う。

ビジネス書でありながら　　（2008-09-07）
【3000人のユダヤ人にＹＥＳと言わせた技術】は、ビジネス書でありながら、
各国の習慣や交渉の仕方、その対処法まで学べるという優れもの。

何よりも、著者の生々しい体験談が、自分も交渉の場に同席しているような
緊張感をもたらしてくれます。

僕は、軽々しく「目から鱗」などという言葉は使いたくありませんが、
この本はまさしく「目から鱗」の本です。

世界一流のネゴシエーター達をもＹＥＳと言わせた技術は、
国内のあらゆるシーンでも充分に使えることは間違いありません。

タイトルはウマい・・・　　（2008-08-31）
このタイトルは思わず、手に取ってしまいますよね。
内容は、著者のサクセスストーリーです。
ただ、ご自身が語られているので、若干イヤミですよね。

特に第２章が、この本のメインとなるハズなんでしょうが、
各国の文化紹介みたいで、それなら、
１国の専門書を読んだ方が理解度は深いでしょうね。

それ以外は、一般的な営業技術を述べているにすぎず、
巷にあふれる営業ノウハウ本との差別化はできてません。

ただ、タイトルはウマい・・・ということで★１つから★２つに

海外営業には参考に…　　（2008-08-09）
著者の海外での交渉経験から各国特有に性格があり、それによって交渉術を変える必要があるということは新鮮だった。
その意味で海外営業担当の人は国民性によって気をつけないといけないところの参考になると思います。
また個人的に気をつけたいと思ったのは完勝しないということです。
将来、継続していく関係なのだから少しでも妥協は必要なんですね。
交渉じゃないけど、夫婦喧嘩なんかも同じなのかも?

ただ、それ以外の部分はいわゆる心理学や交渉術の本に書いてあることで、内容的にも薄いと思います。
タイトルの割には平凡な本でした。
…というより著者の経験のコアの部分を書いてない気がします。作為的に次を考えているのでしょうかね?